Strategic Sales Negotiation – Negosiasi penjualan adalah proses yang penting dalam bisnis yang memungkinkan perusahaan untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dengan klien atau pelanggan potensial. Namun, untuk mencapai hasil yang sukses, diperlukan pendekatan strategis dalam negosiasi penjualan. Anda membutuhkan tips dan teknik yang dapat membantu Anda dalam menjalani negosiasi penjualan yang efektif dan menguntungkan. Dengan memahami prinsip-prinsip dasar dan menerapkan strategi yang tepat, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
Dengan mengikuti Program Training Strategic Sales Negotiation, peserta akan mempelajari berbagai konsep dan strategi penting dalam negosiasi penjualan. Mereka akan belajar tentang pentingnya persiapan yang baik sebelum memasuki negosiasi, termasuk memahami kebutuhan dan keinginan klien serta menetapkan tujuan yang jelas. Peserta juga akan diperkenalkan pada teknik-teknik negosiasi yang efektif, seperti mencari solusi yang saling menguntungkan dan menciptakan nilai tambahan bagi kedua belah pihak. Selain itu, pelatihan ini akan membantu peserta mengembangkan keterampilan komunikasi yang kuat, mengelola emosi selama negosiasi, dan membangun hubungan yang saling percaya dengan klien. Dengan menguasai keterampilan-keterampilan ini, peserta akan dapat menghadapi tantangan negosiasi penjualan dengan keyakinan dan meningkatkan kesuksesan mereka dalam mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
———————–
INFORMASI DAN PENDAFTARAN
HUBUNGI SEGERA :
FERDI
Phone/SMS/WA:
0812-2681-1987
———————–
Tujuan Program Training Strategic Sales Negotiation
Program Training Strategic Sales Negotiation ini bertujuan agar peserta:
- Memahami prinsip-prinsip dasar dan strategi dalam negosiasi penjualan
- Mampu mempersiapkan diri secara efektif sebelum memasuki negosiasi
- Menggunakan teknik negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan
- Mampu membangun hubungan yang saling percaya dengan klien
- Mengelola emosi dengan baik selama proses negosiasi
- Meningkatkan tingkat keberhasilan dalam negosiasi penjualan
Materi Program Training Strategic Sales Negotiation
A. Persiapan yang Efektif dalam Negosiasi Penjualan
- Memahami prinsip-prinsip dasar dalam negosiasi penjualan dan komunikasi
- Mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan klien secara efektif
- Menetapkan tujuan yang jelas dalam negosiasi
- Struktur Negosiasi yang Efektif
- Mempersiapkan argumen dan bukti yang mendukung nilai produk atau layanan
- Menggunakan riset dan analisis pasar untuk memperoleh keunggulan kompetitif
- Gangguan-gangguan komunikasi
B. Teknik dan Strategi dalam Negosiasi Penjualan
- Memahami teknik negosiasi yang efektif, seperti win-win negotiation, mencari solusi yang saling menguntungkan, dan menawarkan nilai tambahan
- Menerapkan komunikasi persuasif dan mengelola emosi dalam negosiasi
- Membangun hubungan yang saling percaya dengan klien
- Menghadapi taktik dan tantangan negosiasi yang umum
- Praktek kasus dan peran untuk meningkatkan keterampilan negosiasi
C. Softskill Negosiasi
- Dasar-dasar Komunikasi & Presentasi
- Strategi Komunikasi yang Efektif untuk Presentasi
- Teknik Pernafasan & Olah Vokal
- Body Language, Performance & Penguasaan Audience
- Strategi Mengatasi Hambatan & Demam Panggung
Peserta Training
Kami merekomendasikan Program Training Strategic Sales Negotiation ini untuk:
- Supervisor, Manager ataupun level diatasnya dari Divisi Markeing Development, Business Development ataupun divisi lainnya yang membutuhkan training ini;
- Praktisi atau Profesional yang ingin menambah pengetahuan mengenai negosiasi;
- Wirausahawan, Vendor, Supplier
Instruktur
Dr. Drs. H. Fauzan Asmara, MM dan Tim
Waktu dan Tempat
- Silahkan hubungi kami untuk mendapatkan informasi jadwal terbaru
- Inhouse Training kami laksanakan sesuai request dari perusahaan
- Untuk Request Pelatihan Online Bisa Menghubungi Kami
Fasilitas (Untuk Training Tatap Muka)
- Modul Pelatihan
- Softcopy Materi Pelatihan Dalam Flashdisk
- Sertifikat Lembaga Pelatihan
- Alat Tulis Lengkap
- Bag or backpackers
- Photo Dokumentasi Pelatihan
- Ruang Pelatihan Berkualitas Dengan Fasilitas Full AC dan Multimedia
- Makan Siang dan Dua Kali Coffee Break
- Instruktur Pilihan
- Transportasi dari Penginapan Peserta ke Tempat Pelatihan (jika berbeda tempat)
———————–
INFORMASI DAN PENDAFTARAN
HUBUNGI SEGERA :
FERDI
Phone/SMS/WA:
0812-2681-1987
———————–
Bagaimana Memaksimalkan Negosiasi Penjualan
1. Persiapkan Diri dengan Baik
Sebelum memasuki negosiasi, pastikan Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan, serta tentang kebutuhan dan keinginan klien. Lakukan riset menyeluruh tentang pelanggan potensial Anda, industri mereka, dan pesaing Anda. Persiapkan berbagai argumen dan bukti yang mendukung nilai produk atau layanan Anda, serta manfaat yang dapat ditawarkan kepada klien. Semakin baik Anda mempersiapkan diri, semakin percaya diri Anda dalam negosiasi.
2. Kenali Kebutuhan dan Prioritas Klien
Salah satu kunci keberhasilan dalam negosiasi penjualan adalah mampu memahami kebutuhan dan prioritas klien. Dengarkan dengan saksama dan ajukan pertanyaan yang relevan untuk memahami apa yang diinginkan oleh klien. Identifikasi masalah atau tantangan yang dihadapi oleh klien dan berikan solusi yang sesuai. Dengan memahami kebutuhan dan prioritas klien, Anda dapat menyusun tawaran yang menarik dan bernilai tinggi.
3. Tetapkan Tujuan yang Jelas
Sebelum memasuki negosiasi, tentukan tujuan yang ingin Anda capai. Tentukan batas harga atau syarat-syarat tertentu yang tidak dapat Anda terima. Juga, tetapkan batasan fleksibilitas Anda agar Anda memiliki ruang untuk bernegosiasi. Dengan menetapkan tujuan yang jelas, Anda dapat mempertahankan fokus Anda dan menghindari kesepakatan yang tidak menguntungkan.
4. Ciptakan Hubungan yang Baik
Hubungan yang baik antara penjual dan pembeli dapat memiliki dampak besar dalam negosiasi penjualan. Usahakan untuk membangun hubungan yang saling percaya dengan klien Anda. Jalin komunikasi yang terbuka dan jujur, dan cari kepentingan bersama. Berikan solusi yang menguntungkan kedua belah pihak, bukan hanya untuk diri sendiri. Dengan membangun hubungan yang baik, Anda dapat menciptakan lingkungan yang lebih kooperatif dalam negosiasi.
5. Gunakan Teknik Negosiasi yang Efektif
Ada beberapa teknik negosiasi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan peluang kesuksesan dalam negosiasi penjualan. Misalnya, teknik “win-win” yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi kedua belah pihak. Teknik lain termasuk menawarkan pilihan, bernegosiasi dengan fokus pada nilai, menawarkan imbalan tambahan, atau mencari alternatif yang saling menguntungkan. Pilihlah teknik yang sesuai dengan situasi dan tujuan Anda.
6. Kendalikan Emosi
Negosiasi penjualan bisa menjadi situasi yang emosional. Penting untuk tetap tenang dan terkendali selama proses negosiasi. Hindari merespons dengan emosi yang negatif, seperti marah atau kecewa. Fokuslah pada argumen dan fakta yang mendukung posisi Anda. Jika merasa situasinya memanas, beri jeda sejenak untuk menghindari reaksi yang tidak diinginkan.
7. Jangan Takut untuk Mengajukan Pertanyaan dan Mendengarkan
Tanyakan pertanyaan yang relevan dan dengarkan dengan cermat tanggapan dari klien. Jangan takut untuk mengklarifikasi hal-hal yang tidak Anda pahami atau tidak sesuai dengan ekspektasi Anda. Dengan mengajukan pertanyaan yang tepat dan mendengarkan dengan saksama, Anda dapat mengumpulkan informasi berharga yang dapat membantu Anda dalam mengarahkan negosiasi.
Kesimpulan
Negosiasi penjualan yang sukses membutuhkan pendekatan strategis dan persiapan yang baik. Dengan mengikuti tips dan teknik yang telah dijelaskan di atas, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi kedua belah pihak. Ingatlah bahwa negosiasi adalah proses dinamis dan fleksibel, jadi selalu siap untuk menyesuaikan strategi Anda saat situasi berubah. Dengan kesabaran, keterampilan komunikasi yang baik, dan fokus pada menciptakan nilai bagi klien, Anda dapat menjadi seorang negosiator penjualan yang sukses.
Image by DCStudio on Freepik